姫路市のホームページ制作会社、エスティー・クリエイティブです。
「ネット広告を始めてみたいけれど、何から手をつければいいのか分からない」「予算が限られているので、失敗するのが怖い」——播磨地域の中小企業のご担当者様から、こうしたお悩みをよく伺います。
数あるWeb広告の中でも、リスティング広告は少額から始めやすく、すでに商品やサービスを探しているユーザーにアプローチできるため、初めてネット広告に取り組む企業様にとって取り組みやすい手法のひとつです。ただし、正しい手順を踏まずに出稿すると、費用ばかりがかさんで成果につながらないケースも少なくありません。
今回は、リスティング広告の基本的な仕組みから、出稿前の準備、実際の出稿の流れ、そして運用で失敗しないためのポイントまで、実務に沿って解説します。
Contents
リスティング広告とは
リスティング広告は、GoogleやYahoo!の検索結果画面に、ユーザーが入力した検索キーワードに連動して表示される広告です。「検索連動型広告」とも呼ばれます。
例えば「姫路市 工務店」と検索したユーザーに対して、姫路市内の工務店の広告を表示するといった形で、すでに関心やニーズを持っている顕在層に直接アプローチできる点が最大の特徴です。クリックされるまで費用が発生しないクリック課金制のため、少ない予算からでも始めやすく、地域を絞った出稿も可能なことから、播磨地域のような特定エリアで商圏を持つ中小企業とも相性の良い広告手法です。
リスティング広告を始める前に準備しておきたいこと
広告を出稿する前の準備が、成果を左右すると言っても過言ではありません。以下の点を事前に整理しておきましょう。
01.広告の目的を明確にする
問い合わせを増やしたいのか、資料請求を増やしたいのか、来店を促したいのか。目的によって適切なキーワードや広告文、そして成果の測り方が変わってきます。
02.予算の上限を決める
リスティング広告は1日あたりの上限予算を設定できます。まずは月にいくらまでなら投資できるかを社内で決め、そこから逆算して1日あたりの予算を設定しましょう。
03.キーワードを洗い出す
自社の商品やサービスを探している人が、どのような言葉で検索するかを想像しながらキーワード候補を洗い出します。地域名と組み合わせたキーワード(例:「姫路市 外壁塗装」)は、播磨地域の企業にとって特に重要な候補です。
04.広告の遷移先ページ(LP)を整える
広告をクリックした先のページに、検索したキーワードに関連する情報や、問い合わせ・購入につながる導線がなければ、せっかくの広告費が無駄になってしまいます。遷移先のホームページやランディングページの内容も事前に見直しておきましょう。
05.効果測定の仕組みを準備する
Google アナリティクスなどのアクセス解析ツールを設置し、問い合わせフォームの送信完了ページなどに「コンバージョン」を設定しておくことで、広告経由の成果を数値で把握できるようになります。
出稿までの流れ
準備が整ったら、実際に広告を出稿します。大まかな流れは以下の通りです。
- Google広告またはYahoo!広告のアカウントを開設する
- キャンペーン(配信地域・予算・配信期間など)を設定する
- 広告グループごとにキーワードを設定する
- 広告文(見出し・説明文)を作成する
- 入札単価を設定し、審査に提出する
- 審査通過後、配信を開始する
審査には数時間〜数日かかる場合があります。薬機法や景品表示法に関わる表現がないかなど、業種によって審査基準が異なる点にも注意が必要です。
運用で失敗しないための6つのポイント
出稿してからが本番です。配信を始めた後の運用次第で、成果は大きく変わってきます。
01.検索語句レポートを定期的に確認する
実際にどのような検索語句で広告が表示・クリックされたかを確認し、成果につながっていない語句は除外キーワードに設定しましょう。
02.広告文はA/Bで比較する
複数パターンの広告文を用意し、クリック率や成約率を比較しながら、反応の良い表現に絞り込んでいきます。
03.地域・時間帯の配信設定を見直す
商圏に含まれない地域への配信を止めたり、問い合わせの多い曜日・時間帯に絞って配信したりすることで、無駄な広告費を抑えられます。
04.コンバージョン単価で費用対効果を判断する
クリック数だけでなく、1件の問い合わせや成約にかかった費用(コンバージョン単価)で効果を判断しましょう。クリック数が多くても、成果につながっていなければ見直しが必要です。
05.LPの内容も継続的に改善する
広告文とランディングページの内容にズレがないか、情報が不足していないかを定期的にチェックし、改善を重ねましょう。
06.小さく始めて、データを見ながら調整する
最初から大きな予算をかけるのではなく、少額でテスト配信を行い、数字を見ながら徐々に予算やキーワードを調整していく進め方が、リスクを抑えるうえで有効です。
播磨地域の中小企業がリスティング広告を活用する際の注意点
播磨地域は姫路市を中心に、工務店や製造業、士業、小売店など、地域密着型のビジネスを営む中小企業が多いエリアです。こうした企業がリスティング広告を活用する場合、次のような点を意識すると効果を出しやすくなります。
- 「地域名+業種・サービス名」の掛け合わせキーワードを優先的に狙う
- 配信エリアを商圏に合わせて姫路市および近隣市町に絞り込む
- 全国区の競合が少ない分、地域名入りキーワードは比較的低単価で上位表示を狙いやすい
- 自社での運用が難しい場合は、地域の事情に詳しい代理店に相談する
まとめ
リスティング広告は、少額から始められ、すでにニーズを持つユーザーに直接アプローチできる点で、播磨地域の中小企業にとっても取り組みやすい広告手法です。
今回ご紹介したポイントを振り返ると、次のようになります。
- 出稿前に目的・予算・キーワード・遷移先ページ・効果測定の準備を整える
- 審査基準を踏まえたうえで、正しい手順で出稿する
- 検索語句・広告文・配信設定・コンバージョン単価を継続的にチェックし、改善を重ねる
- 地域名を組み合わせたキーワードを活用し、商圏に合わせた配信設定を行う
弊社エスティー・クリエイティブでは、リスティング広告をはじめとしたネット広告の出稿・運用サポートも行っております。「何から始めればいいか分からない」「今の広告運用が合っているか見てほしい」という方は、お気軽にお問い合わせください。
